Avant d'acheter une voiture, beaucoup préfèrent la conduire pour s'assurer de leur choix. Pourtant, c'est une pratique qu'il faudrait éviter selon cette ancienne concessionnaire. Voici pourquoi.

Lorsque l'on achète une voiture, il semble normal et préférable de tester le modèle qui nous intéresse avant de faire un choix. Il en va de même lorsque l'on achète une nouvelle paire de chaussures. Mieux vaut les essayer avant de repartir avec au risque de constater qu'elles ne nous vont pas.

Pour une voiture, c'est la même chose. Sauf qu'il vaut mieux ne jamais conduire un modèle de voiture proposé selon une ancienne vendeuse. Pour Ash, il ne s'agit pas d'une bonne idée. Sur TikTok, elle explique qu'une fois que vous avez essayé le véhicule, il est fort probable que vous vouliez l'acheter. Ce qui peut vous causer des torts.

« N'essayez jamais une voiture chez un concessionnaire », lance Ash à ses abonnés. D'après son expérience dans le milieu, le concessionnaire pousse les acheteurs à essayer les voitures pour une bonne raison :

« La seule raison pour laquelle le concessionnaire veut que vous conduisiez cette voiture, c'est pour que vous puissiez en tomber amoureux et vous l'approprier mentalement. Il veut que vous établissiez un lien émotionnel avec la voiture pour que vous soyez tellement excité que vous direz simplement oui à tout ce qu'il dit », précise l'ancienne vendeuse.

En gros, les concessionnaires amadouent les acheteurs et les manipulent. Fort de son expérience aux États-Unis, Ash révèle ensuite que le concessionnaire qui reçoit les acheteurs les fait attendre « assis un long moment exprès ».

« Le concessionnaire veut s'assurer que la voiture que vous regardez correspond à vos désirs et à vos besoins avant de passer aux négociations, ce qui pourrait prendre un certain temps », poursuit-elle.

Cela fait partie d'une stratégie savamment orchestrée. Ash révèle que le concessionnaire veut épuiser les acheteurs mentalement. De cette façon, les clients sont prêts à signer n'importe quel document pour partir et donc, à acheter n'importe quoi.

Il est impératif de prendre le temps de réfléchir au véhicule dont vous avez vraiment besoin avant de faire un choix définitif, sans craindre de dire "non".